Sales

SALES
Avere la migliore strategia e la migliore offerta non è più sufficiente“per vendere”, soprattutto in contesti economici quali quello attuale, dove l'alta competitività e la mancanza di risorse limitano fortemente la crescita e lo sviluppo. Per vendere oggi è necessario ripensare l’intero sistema di vendita introducendo logiche “manageriali” di gestione del cliente e di ottimizzazione della forza vendita. Un fattore critico di successo per l'Azianda è indubbio che sia legato alla sua organizzazione commerciale sul territorio.
In un contesto altamente competitivo, la comunicazione efficace della value proposition è certamente l'aspetto cruciale e la capacità di orientare e sviluppare in modo vincente le risorse Umane dedicate alla vendita, rappresenta un obiettivo fondamentale delle skills di Practice & Solutions.


AZIONI:
- Pianificazione e Organizzazione razionale attivita' sul territorio                                                                              
- Organizzazione e Gestione Rete commerciale
- Analisi della performance
- Gestione messaggio commerciale
- Formazione e sviluppo della rete commerciale “off e on the job”
- Supporto alle vendite/distribuzione
- Supporto alle attivita' promozionali
- Gestione “pre e post” dei Congressi e degli eventi
- Processo di selezione dei professionisti