Marketing & Access

MERKETING & ACCESS
La spending review che si sta operando in Sanità, comporta la necessità di fare scelte oculate e oggettive e contemporaneamente dare priorità ai bisogni di salute. Diventa quindi importante utilizzare strumenti solidi, razionali, basati sulle evidenze. L'accesso al mercato di nuovi farmaci e dispositivi non è più così scontato ed è quindi necessario trovare regole chiare e sistemi condivisi tra tutti gli stakeholder, quali ad esempio l'uso strutturato dell'HTA, che può rappresentare una soluzione oggettiva alle esigenze di salute, ma anche di sostenibilità del sistema sanitario, mantenendone l'efficacia e l'efficienza.
Il professionista dell' Accesso si occupa della gestione dei diversi canali di approccio al mercato Life Science declinandone la "complessità" e mettendo in atto strategie diverse a seconda degli interlocutori e dell’area di loro appartenenza (Clinico/Payer). L'Accesso è quindi un'area  che richiede elevate competenze commerciali, elevate capacità di gestione delle relazioni, competenze organizzative e struttura mentale agile e dinamica. Proprio nell’area dell'Accesso si concentrano le sfide dell’industria del mondo Healthcare, quali opportunità di collaborazione con i vari “stakeholders” e dialogo con le istituzioni tese a dimostrare il valore terapeutico, economico e sociale dei prodotti con l'obiettivo di portare beneficio alla salute dei pazienti. Practice & Solutions, con la sua consolidata esperienza in questa delicata area strategica, è in grado di supportare al meglio le Aziende che intendono sviluppare questa attività.



AZIONI
- Analisi strategica di account
- Appalti: gestione delle forniture materiali in ospedali e case di cura
- Politiche commerciali
- Individuazione nuovi mercati e nuovi customers
- Partnership e sviluppo sinergie
- Network account management